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新哈佛营销案例

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新哈佛营销案例

一男赶集卖猪,天黑遇雨,20头猪未卖成,到一农家借宿.男:求你了大妹子,我给猪1头.女:好吧,但家只有1床.男:我也到床上睡,再给猪1头.女:同意.半夜男问女,我到你上面睡,女不肯.男:给你猪2头,女允,要求上去不能动.少倾,男忍不住,央求动一下,女不肯.男:动一下给猪2头,女同意.男动了八次停下,女问为何不动?男说猪没了.女小声说:要不我给你猪...天亮后,男吹着口哨赶20头猪赶集去了...
哈佛评论:要发现用户潜在需求,前期必须引导,培养用户需求,由此产生的投入是符合发展规律的.









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[ 本帖最后由 4522194 于 2008-6-18 08:49 编辑 ]

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